据RET睿意德调研发现，目前，出现在商铺领域的“售后包

租”手法与之前在其他物业类别上出现的如出一辙。

 

　　“京津冀地区家居市场唯一产权商铺，限量发售，开发商托

管包租40年，8年回本32年净赚，收益率500%以上”，京郊某商

铺就打出了这样的促销用语，仔细体会，它已经具有产权商

铺、承诺回报、售后托管等“售后包租”的特质。

 

　　但是，美好的未来往往不能“如约而至”。RET睿意德高级

董事王玉珂指出，商业项目需要养商，项目经营好坏可以出现

租金上涨或下浮两种情况，“若承诺售后马上就可用租金为

投资人提供回报，这明显是在不确定的未来再给投资人确定

的承诺。”

　　

　　目前，国内商业地产因缺乏资金退出渠道，不免出现

资金压力。随着商业地产规模化开发，租售组合将会以盈

利模式的理念再被重视，而围绕租售结合的产品创新、规

划创新以及管理创新将更受关注。

　　因此，市场上必然会出现不少销售型商业。RET睿意

德高级董事王玉珂指出，对于投资人而言，选择商业物业

时，并非一定要望“租”止步。原因在于，与风险较高的“

售后包租”型商铺相比，随着开发运营机构回归理性，市

场上正在出现一定投资人可以选择“带租约销售”型商铺。

两者看似相同，实则具有很大差异，消费者可从销售节点、

回报承诺等方面进行鉴别：

　　“首先，从销售节点上开，‘售后包租’手法多在商铺开

业之前，或者商铺建好之前，也无入住租户的明确计划；

而‘带租约销售’的商铺多是已经开业，已经拥有入住租

户；第二，为吸引较为盲目的投资人，‘售后包租’多承诺

让人惊艳的固定回报，让人们简单计算就可得出回本时

间；而‘带租约销售’项目往往不会承诺固定回报，而是用

现实的租金为投资人算账或者预估。”RET睿意德高级董

事王玉珂指出。