因地制宜重视属地

　　9月14日，来自世界各地的商业地产商们聚集北京千禧大酒店，共议行业发展大计。这之中，曲德君有关中国购物中心品牌同质化率已达60%的发言，无异于给高速发展着的购物中心业浇了一盆冷水。

　　“在商业地产快速发展的过程当中，同质化竞争日益明显，眼下购物中心里同质化的品牌已经超过了六成，这意味着当前中国购物中心的经营已经面临着极为严峻的挑战。”曲德君如是介绍。

　　与此同时，天河城集团副总裁黄启宁也持类似观点。黄启宁认为，在购物中心不讲究购物已经成为了一种大趋势的背景下，同行们都在争相做一些以餐饮为主的体验性业态，纷纷提高了非购物类别业态的占比。这实际上就是一种同质化，因为能进入购物中心的品牌数量是有限的。

　　不可否认，品牌的千篇一律，对于购物中心而言，后果是极为严重的，因为这意味着在与同行竞争时，购物中心往往会陷入到赤膊上阵的价格厮杀漩涡中。

　　正因如此，不久前中购联购物中心发展委员会给中国购物中心20年来的发展，就下了一个量增而质平的评价。并表示，在专业产品的非专业时代，购物中心的经营风险正在迅速加大。

让零售商成为伙伴

　　说起购物中心的差异化，不得不提到招商运营这个关键步骤。而让购物中心经营者们感到无奈的是，可以选择的品牌太少。孙旭东就坦言：“能带动客流的品牌就那么些，你要上项目，就得想方设法求着他们，这让我们很痛苦。”

　　而更为讽刺的是，部分购物中心对待零售商的态度却是截然相反的。亚洲购物中心协会主席陈海全表示，亚洲的购物中心面对快时尚等国际品牌时，可谓卑躬屈膝，尽力讨好。这些品牌只用花很少的租金就可以占据黄金地段，一些议价能力弱的购物中心甚至为了引进这些品牌还可以倒贴租金。不过，真正为此付出代价的却是本土品牌。目前，即便是很有特色的本土品牌，想要进驻购物中心都要付出非常高的租金。对待这些品牌，购物中心绝不手软。

　　这种主观意识上的区别对待，在一定程度上造成了购物中心的同质化。

此外，与国外购物中心十年磨一剑不同的是，中国的购物中心还缺乏耐心，扮演的是包租婆的角色，给租户的租期也明显短于国外。他们所希望的是过几年通过调整租户，可以收更高的租金，并没有从伙伴式的层面去进行长远考虑。郭增利如是分析。