记者从长虹、奥克斯、大金等供应商方面得知，2012年一二线城市的家电销售下滑趋势非常明显，而三四线城市销售涨幅明显。对于这种现象，多家供应商都认为与国家在一二线城市的房地产调控政策、城镇化趋势，以及电子商务对一二线城市的冲击有着非常重要的关系。
    在此情况下，国美、苏宁等家电连锁在三四线城市的门店价值凸显，所以对于国美、苏宁这样的大型家电连锁企业，依然是家电厂商的主要销售渠道。
    国美显然意识到了这点。李俊涛强调，国美的一线城市门店主要是旗舰店，让消费者来感受国美的服务，来实现单店销售额的提升。在一线市场主要保留大店以及旗舰店，对于销售不好的门店将会关闭。
    对于二三线市场，李俊涛认为这个市场空间巨大，因此国美将加大在二三线市场的投入，今年将在二三线城市新开200家门店。国美加大对二三线市场的投入，李俊涛解释说，一是满足消费者的需求，二是满足供应商铺货的需求，还有就是满足国美本身对成本可控的需求。
    除了开店，国美的整个物流、采购以及结算都将在二三线城市实现，据记者了解，国美之前的物流配送、采购以及结算都是在一线城市实现，而国美此后要在二三线城市实现，从而提高效率。
    2013年1月28日，国美电器发布公告称，2012年国美电器将出现亏损，亏损原因为销售收入下滑、租金费用上升，电子业务亏损。
    对此，著名家电专家鲁振旺介绍说，国美目前加大对二三线，或者三四线城市的投入是正确的，因为一二线城市目前已经饱和，房租上涨迅速，而三四线城市仍有很大的发展空间。

    3月5日消息，国美电器晚间发布公告称，与库巴、国美在线签订新的采购、物流、售后服务协议，以支持电商业务的快速发展。
    根据公告，之前双方签订的供应协议为每年上限8亿元，但由于预计电商业务在未来的三年间呈现106%、80%、60%的同比增速快速发展，该款项的供应协议不足以支持，所以新协议给予电商业务更大的支持。根据新的协议，国美集团将在2013年、2014年、2015年向库巴国美在线等提供50亿元、65亿元、80亿元的总供应量。同时，国美电器预计，随着电商平台的业绩增长，电商将逐渐减少对国美集团总采购的支持，预计将在未来5年采购率降至40%、35%、30%。
    李俊涛说，国美从2012年底开始线上线下的整合，主要根据国美商城、以及一二线城市以及三四线城市门店的需求，将各种资源进行整合，已经取得了不错的效果。
    在李俊涛看来，线上线下的商品品类以及客户需求都是不一样的。对于库巴以及国美在线，李俊涛介绍说，国美将库巴定义为平台，而国美在线会是国美线上线下相融合的一个重点。
    据国美高级副总裁何阳青介绍说，国美电器线下店经营主要电器及电器的周边产品，而国美在线则会延伸多个品牌。
    苏宁2月19日晚公告称，拟将该公司中文名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”
    苏宁称，未来中国的零售模式将是“店商+电商+零售服务商”，即“云商”模式。苏宁所谓的“店商”，指的是线下门店，而电商指线上，零售服务商则是本地化的经营和服务。（来源：经济观察报）